La publicité en ligne est un moyen de collecte de fonds dont votre association ne peut se passer, surtout lorsqu'elle est gratuite. Les subventions publicitaires de Google pour les organisations à but non lucratif sont un moyen d'atteindre de nouveaux publics, de faire connaître votre mission et d'augmenter les dons sans budget marketing.
Pour tirer le meilleur parti du programme, vous devez en comprendre le fonctionnement et savoir ce qui fait le succès des organisations à but non lucratif. Que vous fassiez de la publicité pour la première fois par l'intermédiaire de Google ou que vous souhaitiez passer à la vitesse supérieure, nous vous aiderons à tirer le meilleur parti de vos campagnes 2024.
Voici votre guide complet pour comprendre :
Qu'est-ce que le programme Google Ad Grant ?
Google Ad Grants est un programme philanthropique qui offre aux organisations à but non lucratif admissibles un crédit mensuel de 10 000 dollars pour faire de la publicité sur une page web de leur choix. Les annonces Google permettent aux organisations caritatives d'atteindre leurs sympathisants et de développer leur communauté avec des personnes auxquelles elles n'auraient peut-être pas accès sans ces annonces.
Depuis 2003, Google Ad Grants a offert plus de 9 milliards de dollars de publicité gratuite à plus de 115 000 organisations à but non lucratif dans plus de 50 pays.
Il existe de nombreuses façons de tirer parti du programme, mais voyons d'abord ce que sont les annonces Google.
Comment les subventions Google Ad Grants fonctionnent-elles pour les organisations à but non lucratif ?
Si vous effectuez une recherche sur Google, vous remarquerez que certains résultats sont accompagnés de la mention "sponsorisé". Il s'agit d'un moyen facile de repérer des exemples d'annonces Google payées par d'autres organisations ou individus.
Plus vous investissez d'argent dans une annonce, plus elle peut apparaître haut dans les résultats de recherche. C'est pourquoi l'annonce a plus de chances d'être vue par les utilisateurs qui recherchent un sujet en rapport avec le contenu de votre annonce.
Les résultats sont tous basés sur des mots-clés et des lieux, ce qui vous permet d'associer votre annonce Google à un sujet qu'un internaute est susceptible de rechercher. Les résultats sponsorisés apparaissent avant les résultats organiques (ou non payants) qui reposent uniquement sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).
Les 10 000 dollars mensuels de Google Ad Grant peuvent aider les organisations à but non lucratif à enchérir sur des mots-clés pour placer les pages suivantes sur lesquelles elles ont besoin de plus d'attention :
- Formulaires de dons
- Inscriptions aux événements
- Campagnes de collecte de fonds
- Candidatures (pour les employés ou les bénévoles)
- Pages du site web d'une association à but non lucratif qui sensibilisent le public
Par exemple, lorsque vous effectuez une recherche sur "NYC food bank" (banque alimentaire de New York), vous pouvez voir apparaître un résultat sponsorisé que la Food Bank for NYC a payé. En ayant de l'argent derrière son annonce, l'organisation apparaît avant les nombreuses autres banques alimentaires de New York sur la page.
Ils tirent le meilleur parti des mots-clés de localisation spécifiques "NYC" et du terme de recherche "banque alimentaire". Il s'agit de deux expressions courantes qu'un internaute peut taper dans Google pour arriver à l'annonce.
Les subventions publicitaires de Google sont-elles gratuites pour les organisations à but non lucratif ?
Les subventions Google Ad Grants sont essentiellement de la publicité gratuite. Contrairement à une subvention classique accordée à une organisation à but non lucratif, il s'agit d'une subvention en nature.
Google offre son service technologique et couvre le coût des placements publicitaires coûteux sur lesquels de nombreuses entreprises à but lucratif ont fini par s'appuyer. Plus de 80 % des entreprises dans le monde utilisent les annonces Google et les pages de résultats de recherche Google pour soutenir leurs stratégies promotionnelles.
Qui peut bénéficier des subventions Google Ad Grants ?
Les organisations à but non lucratif du monde entier peuvent bénéficier des subventions publicitaires de Google. Bien entendu, il y a quelques conditions à remplir avant que les crédits publicitaires ne soient disponibles et que vous puissiez lancer votre première campagne.
Conditions d'éligibilité à la subvention Google Ad Grant
Actuellement, les organisations à but non lucratif qui répondent aux critères suivants peuvent poser leur candidature :
Statut d'organisme de bienfaisance valide dans leur pays respectif :
- Aux États-Unis, les organisations à but non lucratif doivent avoir le statut actif 501(c)(3) et être reconnues par l'Internal Revenue Service (IRS).
- Au Canada, les organisations à but non lucratif doivent s'enregistrer auprès de l'Agence du revenu du Canada (ARC) et fonctionner en tant qu'organisations exonérées d'impôts.
- Les organisations doivent être établies et enregistrées dans les publications légales françaises dans les pays européens comme la France.
Voir les directives complètes d'éligibilité à la subvention Google Ad Grant par pays
Vérifié par Google : Google utilise Percent pour confirmer un processus sécurisé de collecte de dons à partir de n'importe quelle page promue par Google Ad Grant.
Présence établie sur le site web : Toutes les annonces Google diffusées grâce à des crédits de subvention doivent renvoyer à une page de site web.
Certificat SSL (Secure Sockets Layer) pour garantir la sécurité sur le web : Vous pouvez vérifier la certification SSL en vérifiant la présence d'une icône de cadenas dans la barre de navigation de Google Chrome ou en cliquant sur une liste déroulante qui vous le confirmera (exemple ci-dessous).
Comment poser sa candidature pour les subventions Google Ad Grants
Étape 1. Créer un compte Google pour les organisations à but non lucratif
Commencez par créer un compte Google pour les organisations à but non lucratif. Vous pouvez vous connecter pour commencer et passer à l'étape 2 si vous disposez déjà d'un compte.
Informations nécessaires à la création de votre compte Google pour les organisations à but non lucratif :
- Votre numéro d'identification fiscale
- Coordonnées du point de contact de votre association et adresse électronique professionnelle préférée
- Informations de base sur votre organisation à but non lucratif
Vous utiliserez ces informations pour demander l'ouverture d'un compte et attendre la vérification, qui devrait intervenir dans un délai de 2 à 14 jours ouvrables.
Un compte Google pour les organisations à but non lucratif vous permet également d'accéder à :
- Espace de travail Google pour les organisations à but non lucratif (Gmail, Google Drive, Google Calendar, Google Meet)
Étape 2. Installer Google Analytics sur votre site web
Pour demander une subvention Google Ad Grant, vous devez également avoir installé Google Analytics et l'avoir relié à votre site web. Non seulement cela vous aidera à remplir les conditions requises, mais Google Analytics est un atout majeur pour comprendre
Google Analytics peut vous donner des informations telles que
- D'où viennent les utilisateurs (sources payantes et organiques qui attirent le trafic)
- Actions des utilisateurs sur votre site web (clics, ouvertures, temps passé sur les pages)
- Données démographiques de l'audience (âge, localisation, appareil)
Une fois que vous avez mis en place Google Analytics, vous pouvez créer un compte Google Tag Manager pour suivre les résultats de votre site web.
Pour installer Google Tag Manager sur votre site web à but non lucratif :
- Dans Tag Manager, cliquez sur "Workspace" (espace de travail)
- Cliquez sur l'ID de votre conteneur qui ressemble à"GTM-XXXXXX".
- Copiez et collez les extraits de code que vous voyez dans le code HTML de votre site web (Google a créé un répertoire d'instructions par fournisseur de site web pour faciliter la tâche).
Découvrez une vidéo complète de Google sur la configuration et l'installation d'un compte.
Étape 3. Soumettre votre site à l'examen de l'équipe Google Ad Grants
Une fois que votre compte Google pour les organisations à but non lucratif est configuré et que Tag Manager est installé sur votre site web, il est temps de soumettre votre site à l'équipe Google Ad Grants. Cette procédure permet de certifier que vous répondez aux critères d'admissibilité et prend généralement trois jours.
À l'issue de cette dernière étape de vérification, vous pouvez envisager plusieurs options pour votre compte Google Ads.
- Le mode intelligent est une version simplifiée qui vous offre des fonctionnalités de base et s'appuie sur l'intelligence artificielle de Google pour vous suggérer des moyens d'optimiser votre campagne publicitaire en fonction de certains objectifs.
- Le mode expert vous permet d'accéder à toutes les fonctionnalités des annonces Google et à différents types de campagnes, mais il nécessite davantage de gestion pour les mettre en œuvre.
Si vous êtes novice en matière de publicité en ligne, choisissez le mode intelligent pour commencer. Vous pouvez passer en mode expert à tout moment, mais vous ne pouvez pas revenir en arrière une fois que vous avez changé de mode.
Étape 4. Lancez votre campagne Ad Grants
Une fois cette dernière approbation obtenue, vous êtes prêt à lancer votre première campagne. Google vous propose un moyen simple de démarrer, avec des options permettant de personnaliser votre campagne en fonction de vos objectifs.
Lorsque vous mettez en place une campagne publicitaire Google, vous pouvez :
- Sélectionnez l'objectif de votre campagne
- Sélectionnez votre type de campagne (Smart ou Expert)
- Sélectionnez l'action que les internautes doivent entreprendre lorsqu'ils voient l'annonce dans leurs résultats de recherche.
Votre première campagne peut être un essai pour voir comment les choses se passent. Vous pouvez affiner votre stratégie chaque fois que vous lancez une campagne et vérifier les résultats.
Avantages des subventions Google Ad Grants pour les organisations à but non lucratif
Atteindre plus de donateurs
La publicité sur Google est un moyen fantastique d'atteindre des sympathisants qui n'auraient jamais entendu parler de votre association autrement. Chaque seconde, environ 99 000 recherches sont effectuées sur Google, ce qui représente un nombre incroyable de 8,5 milliards de recherches par jour.
Google affirme que les organisations doublent l'argent qu'elles investissent dans une annonce. Cela signifie qu'un petit coup de pouce de Google Search et des enchères sur les mots clés (gratuites avec vos crédits) peuvent augmenter considérablement vos chances de transformer une visite en don.
Lorsque vous quantifiez l'impact de Google, vous pouvez voir comment la diffusion d'annonces avec un budget important peut étendre votre mission dans le monde entier. Les annonces sont également très stratégiques pour atteindre les bonnes personnes afin qu'elles agissent en fonction de vos objectifs.
Recruter des bénévoles et développer votre équipe
La nature personnalisée des annonces Google vous permet de faire preuve de créativité quant aux personnes que vous souhaitez atteindre et à la page sur laquelle vous aimeriez qu'elles atterrissent. Les organisations à but non lucratif peuvent utiliser les annonces pour attirer des candidats de qualité, qu'il s'agisse d'offres d'emploi ou de bénévolat.
L'embauche par le bouche à oreille est efficace, mais il est bon de diversifier vos équipes. L'utilisation de facteurs spécifiques tels que la localisation et les intérêts peut vous aider à créer un appel à l'action qui accueille les personnes qui ont peut-être encore besoin d'en savoir plus sur votre organisation.
Une annonce efficace permet de trouver des personnes qui complètent votre culture et apportent des compétences. L'avantage supplémentaire est que même si une personne ne postule pas ou ne commence pas à travailler avec vous, elle apprend à connaître votre cause et peut devenir un partisan d'une autre manière.
Partager plusieurs campagnes à la fois pour susciter des dons
Une stratégie de collecte de fonds bien équilibrée offre plusieurs possibilités de dons tout au long de l'année afin d'attirer les donateurs de la manière qui leur convient le mieux. Une subvention publicitaire de Google vous permet de mener plusieurs campagnes à la fois pour atteindre votre public idéal avec une touche personnelle.
Par exemple, annoncez une prochaine tombola de collecte de fonds avec deux publicités diffusées simultanément. L'une pourrait être adaptée aux jeunes donateurs qui se trouvent dans la région et qui participent en personne, et l'autre pourrait être spécifique aux publics virtuels.
Au fur et à mesure que les deux annonces sont diffusées, votre événement gagne en nombre d'inscriptions, en notoriété et en potentiel de collecte de fonds pour votre cause.
Attirer des sponsors et des entreprises partenaires
Les sponsors et les partenariats d'entreprises sont un autre objectif que les annonces Google peuvent atteindre pour soutenir les organisations à but non lucratif. Imaginez la création d'une annonce qui présente les nouvelles possibilités de s'impliquer dans les dons sur le lieu de travail ou de s'associer à un nouveau projet passionnant.
Les entreprises cherchent de plus en plus à s'associer à des causes caritatives. C'est logique, puisque 77 % des consommateurs et 73 % des investisseurs souhaitent s'associer à des entreprises qui ont mis en place des initiatives en matière de responsabilité sociale des entreprises (RSE).
Avec des mots-clés très spécifiques, vous pouvez ouvrir la voie à l'établissement de relations avec des entreprises et des organisations. Votre annonce peut renvoyer à une page de renvoi contenant de plus amples informations sur les parrainages d'entreprises, l'histoire de votre mission et un moyen d'entamer la conversation.
Éduquer le public et renforcer votre communauté
Il existe de nombreuses façons d'obtenir un retour sur investissement pour la subvention de 10 000 dollars accordée par Google pour la publicité. Si une campagne spécifique, une embauche ou une opportunité de partenariat peut être un bon choix pour certaines annonces, il en va de même pour la construction d'une communauté de donateurs fidèles.
Alors que vous utilisez les publicités pour sensibiliser de nouveaux publics, vous pouvez inviter les gens à faire connaissance avec votre organisation en leur donnant une première impression significative.
Voici quelques exemples d'appels à l'action que vous pourriez envisager de lier à une publicité de type "storytelling" :
- Une vidéo réfléchie qui met en valeur votre mission
- Votre rapport annuel ou votre bilan de l'année
- Une histoire écrite de la genèse de votre mission
- Témoignages de bénéficiaires dont vous avez changé la vie
- Des images percutantes qui mettent en évidence un besoin urgent
- Sensibilisation à un événement d'actualité ou à une raison opportune de donner
À partir de là, incluez un bouton subtil mais facile à trouver qui renvoie à un formulaire de don simple pour ceux qui sont prêts à s'impliquer. Une autre option pourrait être l'inscription à une lettre d'information afin d'obtenir de précieuses informations de contact dans votre système de gestion des donateurs et d'entretenir les relations au fur et à mesure du lancement des campagnes et des événements.
5 conseils rapides : Comment utiliser les annonces Google pour votre association
Alignez votre publicité sur un objectif et un public spécifiques
La première étape d'une campagne publicitaire Google réussie consiste à bien connaître son public. Les exemples ci-dessus montrent que l'adaptation de vos annonces vous permettra d'en tirer le meilleur parti.
Il est important de s'appuyer sur gestion des donateurs pour recueillir des données telles que
- Le nombre de donateurs actuels qui font des dons récurrents plutôt que des dons uniques
- Le nombre de donateurs actuels qui ont participé à des événements
- Localisation et âge des donateurs qui participent à des campagnes spécifiques
- Historique des transactions de vos donateurs fidèles
- Le mode de paiement le plus courant
- Tendances des dons et saisonnalité (quand les donateurs donnent-ils le plus ?)
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Au fur et à mesure que vous apprenez à connaître votre base de donateurs actuelle, vous pouvez devenir plus stratégique en ce qui concerne les annonces que vous souhaitez diffuser.
Les exemples suivants vous montrent comment utiliser ces données pour créer des objectifs publicitaires :
- Une publicité diffusée pendant le mois le plus chargé pour doubler le montant des dons de votre campagne la plus réussie de l'année précédente.
- Une publicité qui cible un nouveau public de donateurs que vous n'avez pas encore réussi à atteindre sur la base de vos données, et qui les invite à se rendre sur une page de renvoi qui raconte votre histoire dans un premier temps.
- Une publicité expliquant à quel point il est facile de faire un don par le biais de votre méthode de paiement la plus populaire en quelques secondes, avec un lien vers un formulaire de don simple.
Commencez par un nombre raisonnable de campagnes
Lorsque vous commencez, limitez le nombre de campagnes que vous menez simultanément à un maximum de cinq. Cela vous permettra de vous faire une idée de leurs performances, d'effectuer des ajustements et de vous familiariser avec les enchères sur les mots clés sans en lancer trop à la fois.
Il est également plus facile de gérer une poignée de campagnes afin de déterminer qui, au sein de votre équipe, doit être impliqué dans la gestion quotidienne de votre compte Google Ads. N'oubliez pas que vous pouvez toujours augmenter le nombre d'annonces au fil du temps ; chacune d'entre elles vous apprendra quelque chose de nouveau.
Optimisez votre page web
La publicité est comme la porte que vous ouvrez et que vous invitez les gens à franchir, mais la page d'atterrissage qu'ils atteignent lorsqu'ils cliquent est l'espace dans lequel ils arrivent. Vous devez vous assurer que toute page ou campagne sur laquelle un internaute atterrit est optimisée pour le convertir à l'action souhaitée.
Voici quelques éléments de la liste de contrôle d'une page web axée sur la conversion :
- Accueillez les gens avec un titre convaincant qui donne une bonne première impression.
- Expliquez clairement ce que vous voulez que les gens fassent lorsqu'ils arrivent (par exemple, faire un don, regarder une vidéo, s'inscrire).
- Poursuivez la conversation que vous avez entamée dans l'annonce pour une expérience transparente qui reste personnelle pour ceux qui arrivent sur votre page.
- Tenez-vous en à un seul appel à l'action afin d'éviter d'embrouiller les gens avec trop de boutons ou de liens.
- Faites en sorte que votre page soit courte et agréable à lire, afin qu'il soit plus facile de la parcourir.
- Faites appel à des images et à des vidéos lorsque vous le pouvez pour aider les gens à ressentir une étreinte chaleureuse.
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Vérifiez deux fois la conformité de votre campagne avec Google Ad Grants
Alors que votre créativité est à son comble, il est important de savoir que les subventions publicitaires de Google s'accompagnent de quelques règles pour que tout se passe bien. En les gardant à portée de main, vous vous assurez que votre annonce sera diffusée sans problème.
Normes de conformité de Google Ad Grants :
- Les mots-clés ne doivent pas être trop génériques, comme "vidéo gratuite", et doivent correspondre à l'intention de recherche et offrir suffisamment de contexte.
- Les mots-clés doivent avoir un score de qualité supérieur à 1 ou 2 (vous pouvez définir une règle automatique pour éliminer ces mots avant de lancer votre annonce).
- Votre taux de clics (CTR) doit être d'au moins 5 % chaque mois.
- Vous devez avoir des stratégies valables de suivi des conversions et de Smart Bidding.
- Vous devez avoir au moins deux annonces par groupe d'annonces pertinent que vous créez.
- Vous devez disposer d'au moins deux extensions d'annonces sitelink (qui permettent aux internautes d'accéder à d'autres contenus de votre site web).
- Vous devez répondre à l'enquête du programme Google Ad Grant chaque année.
Suivez vos progrès
Enfin, vous devez être prêt à suivre vos progrès grâce à une bonne connaissance de Google Analytics. Google propose des outils fantastiques pour vous aider à décrypter le comportement du public, à suivre les conversions, à comparer les mots-clés, etc.
En outre, vous pouvez également prendre de l'avance en mettant en place un suivi et une analyse solides dans votre logiciel de collecte de fonds afin de voir la corrélation entre les annonces et les dons. Vous pouvez évaluer les performances de vos annonces chaque mois, apporter des modifications et continuer à voir votre succès avec les annonces Google s'accroître au fil du temps.
Plus vous utilisez de données pour prendre des décisions, plus vos futures campagnes Google Ads seront efficaces.
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Les subventions publicitaires de Google peuvent aider votre association à collecter plus de fonds que jamais grâce à une plus grande portée, à un plus grand nombre de donateurs et à l'établissement de relations plus personnelles. Zeffy facilite la création et l'hébergement de campagnes et de pages de dons pour faire de la publicité gratuitement.
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